مدیر فروش و بازاریابی

شرح شغل و وظایف

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

1. مدیریت و رهبری تیم فروش:

• هدایت، نظارت و آموزش تیم فروش

• تعیین اهداف فردی و تیمی و نظارت بر تحقق آنها

• برگزاری جلسات منظم فروش و ارائه گزارش‌های عملکردی

2. برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش:

• تدوین برنامه جامع فروش سالانه و فصلی

• توسعه راهکارهای خلاقانه برای جذب مشتریان جدید

• طراحی و اجرای برنامه‌های حفظ و توسعه مشتریان فعلی

3. مدیریت ارتباط با مشتریان:

• برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان کلیدی

• شناسایی و تحلیل نیازهای مشتریان

• ارائه راهکارهای فنی و تجاری متناسب با نیاز مشتریان

4. بازاریابی و توسعه:

• طراحی و اجرای برنامه های بازاریابی محصولات

• مدیریت حضور در نمایشگاه های تخصصی داخلی و خارجی

• مشارکت در توسعه محصولات جدید بر اساس نیازهای بازار

• توسعه بازارهای صادراتی و جذب مشتریان داخلی و بین المللی

5. تحلیل بازار و گزارش‌دهی:

• پایش مستمر بازار و رقبا

• تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی

• شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار

شرایط احراز:

ویژگی‌های عمومی:

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا مرتبط

• حداقل 5 سال سابقه مدیریت فروش در شرکت‌های تولیدی

• ترجیحاً آشنایی با صنعت شیشه و محصولات مرتبط

مهارت‌های تخصصی:

• تسلط کامل به اصول بازاریابی و مدیریت فروش

• مهارت عالی در مذاکره و عقد قراردادهای تجاری

• توانایی تحلیل بازار و تدوین استراتژی‌های فروش

• تسلط به زبان انگلیسی (مکاتبات و مذاکرات تجاری)

مهارت‌های نرم:

• توانایی رهبری و انگیزه‌دهی به تیم

• مهارت‌های ارتباطی و بین‌فردی قوی

• توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده

• انعطاف‌پذیری و توانایی کار تحت فشار